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“让顾主像逛书摊买杂志相同，断绝精炼地购买物好意思价廉的失业服。”这是优衣库首创东说念主柳井正在个东说念主文章中开宗明义的品牌理念。从一家微型服装店发展到人所共知的衣饰巨头，“物好意思价廉”的特质险些刻在了“三十多岁”优衣库成长基因里。

据优衣库母公司迅销集团近日发布的财报，2024财年前三季度，大中华地区的营收为5224.69亿日元（约合东说念主民币240亿元），在总营收中占比22.1%。第三季度单季技艺，中国内地及中国香港市场营收着落，规画利润大幅着落，同店销售额萎缩。

针对优衣库第三季度在中国市场的阐明，优衣库大中华区首席实行官潘宁在简报中成心提到了“平替”。“性价比破钞在年青一代中尤为赫然。在‘平替’破钞价值不雅下，破钞者不再吸收品牌居品，而是吸收质地区别不大的更实惠的居品。”潘宁以为，优衣库有后劲成为中国破钞者的首选品牌。

欧洲杯预选赛荷兰德国金卡官网 图片开始：优衣库旗舰店官网截图

但想要在“平替”中收拢发展契机的优衣库，也有“被平替”的纳闷。有破钞者告诉《逐日经济新闻》记者，天然优衣库不贵，但在服装供应链强健的中国，质地差未几、价钱更低的优衣库“平替”很容易找到。

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优衣库大中华区收入下滑

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利润大幅着落

日本服装品牌优衣库创立于1984年，从一家微型服装店发展为人所共知的衣饰巨头，是企业规画顾问中的经典案例。上世纪九十年代，日本全球破钞矜恤减退，优衣库、无印良品以淡化品牌、强调高性价比的商品特质马上崛起。在推论全球化计策后，优衣库母公司迅销集团外洋市场增速高出日本原土，且收入占比遏抑耕作。

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迅销集团财报自满，2024财年前三季度（2023年9月1日——2024年5月31日），该公司概括收益额约合东说念主民币为1089亿元（较上年度同期增长10.4%），概括规画溢利（利润）总数为约合东说念主民币185亿元，双双大幅增收。其中，优衣库该时段在日本市场的收益约为东说念主民币332亿元，而优衣库同期在外洋市场的收益约为595亿元东说念主民币，是日本原土的近两倍。

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《逐日经济新闻》记者提神到，在2024年3月—5月，优衣库大中华区收入下滑、利润大幅着落。为何会出现这一情况？潘宁分析称，外部要素包括，上年度同期优衣库在中国市场阐明刚劲，而本年则受破钞者购买欲着落、相等天气事件等要素的影响。“此外，咱们也提神到，跟着阛阓之间竞争进过活趋热烈，每个门店招引顾主的才能出现各异，市场发生了一些变化。”

图片开始：逐日经济新闻 府上图

“对中国市场阐明产生不利影响的里面要素包括：咱们莫得实足的居品组合，以得志客户需乞降稳健每个地区的不同时事。”潘宁进一步指出，此外，由于门店之间的各异越来越大，节略有150家门店无法招引顾主，从而拉低了全体月均值。

潘宁分析，中国破钞者的心态发生了转换。“咱们看到了一套以‘平替’为中心的破钞价值不雅——破钞者吸收更实惠的居品，在质地上与品牌商品险些莫得区别。”“越来越多的破钞者但愿在安全、保险和健康方面提高他们的生涯质地，对可靠、穿戴舒畅、易于收拾、不错行为广泛穿戴和畅通装的居品越来越感兴味和需求。”

潘宁以为，这其实是优衣库的上风。“咱们提供能够、高品性、基础款、全年岁段的服装，皇冠开户既可用于畅通，也可用于广泛穿戴。跟着破钞者心理的变化，优衣库的相对竞争力现实上正在增长。咱们以为优衣库有后劲成为中国内地破钞者的首选品牌。”潘宁说。

在瞻胜传播首创结伴东说念主庞瑞看来，优衣库一方面具备把执中国破钞者“平替”价值不雅的实力，另一方面也有优衣库也有“被平替”的隐忧。“由于中国市场服装业高度闇练、电商渠说念平凡使用，优衣库在中国市场上风并不显赫。有许多原土品牌不错作念到比优衣库价钱更低、神色更多、反馈破钞者速率更快、同期质地也还过得去。”

互联网平台上的优衣库“工场同源”衣饰 图片开始：网页截图

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在中国市占率仅2%

将让更多伴计直播带货

毫无疑问，优衣库最喜爱的市场仍然是中国市场。

尽管在2024财年三季度，优衣库中国市场收入、利润均下滑，但潘宁在简报中指出，中国市场仍然有广阔的增长后劲。“优衣库在中国大陆主要市场的驰名度为94%，至少购买过一次优衣库居品的受访者占比84%”。

行为全球失业衣饰的龙头，迅销集团也意志到：“天然许多中国内地破钞者也曾将优衣库生涯衣饰视为必备品牌，但仍有半数受访者不吸收优衣库行为他们依期购买的品牌。”

“优衣库现在的市场份额仍为2%或更低。”潘宁在简报示意，这一品牌仍有很大的拓展后劲。

尽快提高在中国市场的销售额，于迅销集团而言，已山水相连。对此，潘宁招供，首当其冲的就是休养开店策略，需要重组门店汇注，“提神门店的质地而不是数目”。

据悉，从2024财年头始的3年内，优衣库野心每年节略关闭、编削50家实体门店，一方面关闭销售额低的店铺，在更好的场所开设大型店铺；另一方面，通过编削位置更优的购物中心店铺，让每家店的销售额提高1.5倍以上。关于中国市场，潘宁透露，将编削上海、广州等地的旗舰店，同期，在成齐、重庆、天津、西安、昆明、郑州等“后劲广阔但尚未开设旗舰店的大城市开旗舰店”。

图片开始：每经记者 张建 摄（府上图）

一手抓下线，另一手抓线上，加大店播带货。潘宁发现，以店内责任主说念主员为主角的现场直播很受接待，“咱们现在正在培训节略2000名门店责任主说念主员，以便从扫数门店进行现场直播。”

此外，潘宁还示意，优衣库在中国内地市场有许多始终合营的工场，“由于既是坐褥区，又是破钞区，是以有可能在很猛进度上完善‘边作念衣服边卖衣服’。”不外，这需要创作合乎每个地区特质的居品，即凭据当地需求矫正居品组合。

“这两种尝试齐是积极的，但靠近的难度并不小。”庞瑞挑剔称，优衣库的门店布局可能存在问题，这不是能够的编削旗舰店就不错贬责的，可能需要再行吸收区域。“直播带货方面，对企业来说的难点在于里面视察机制、文化的重塑，需要以一种更访佛MCN机构的神情来培训、视察职工，这对企业顾问和传统念念维亦然一个挑战。”

记者|杜蔚 丁舟洋 李斯越（实习生）

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剪辑|何小桃 梁枭 杜恒峰

校对|赵庆

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